土地山林纠纷律师

　　365地产家居网 无锡（楼盘）讯

　　近日，笔者在新区江溪板块走访时发现，同属于江溪板块的美新玫瑰大道项目详情业主社区相册样板户型地图、国信世家璞园项目详情业主社区相册样板户型地图、中邦城市项目详情业主社区相册样板户型地图在大户型房源的定价上相差近2000元/，真是“莫怪世事艰，同地不同命”。

　　“同地不同命” 单价相差近2000元

　　据了解，位于太湖大道高架旁的中邦城市项目详情业主社区相册样板户型地图现在售165平方米现房房源，均价5800元/平方米，现在购房均可享受认筹2万元抵5万元每套的优惠，1.5%契税优惠还可获赠空调和净水系统。

　　在中邦城市正西面不足500米处就是国信世家璞园项目详情业主社区相册样板户型地图，该楼盘在售10#、11#、12#高层119-138平方米的大户型房源，折后均价则为6800-6900元/平方米，比中邦城市均价高出1000元/平米。

　　与国信世家璞园仅一路之隔的 美新玫瑰大道项目详情业主社区相册样板户型地图目前在售46、47单元124平方米小高层房源，均价为7600元/平方米，高出国信世家璞园800元/平米左右，高出中邦城市近2000元/平米。

　　3个楼盘同属江溪板块，为何在价格的定位上有如此大的差距。为此笔者先后致电美新玫瑰大道、中邦城市售楼中心，了解他们对价格的看法。

　　据美新玫瑰大道售楼中心工作人员介绍，项目高层大户型房源价格一直维持在7600元/左右。这样的价格定位是因为项目所处较好的地段和优秀的品质。据了解，美新玫瑰大道位于新区CBD核心区，比中邦城市更靠近坊前商业步行街、新之城商业广场，和170000的新城中央公园也只是一路之隔。相比中邦城市离新之城、新城中央公园的距离要近一些。另外在品质打造上，小区在建造时引进如生态冷岛系统、管道直饮水等世界领先技术。

　　相较于美新玫瑰大道，中邦城市则表示5800元/的均价是营销策略。据中邦城市售楼中心工作人员介绍，项目现在在售的165平米户型，由于户型大，总价高，客户接受程度差，所以采取低均价，送优惠的方式来促成成交。据了解，5800元/的均价并不是项目价格最低的，2012年项目曾一度将房价降至4988元/起。

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　　业内人士：价格差距很正常 赢得市场定价需谨慎

　　众所周知，就目前消费者考虑的购房因素来说，楼盘的品牌、配套、地段、价格、产品和口碑等附加值是影响消费者购房的主因，而其中配套、产品和价格又是重中之重。对于江溪板块三盘大户型房源价格差距，润泽宽域营销副总吴协珠表示：“同一地段房价不同是可能的。同一地段的楼盘，区域环境相近，房价主要受楼盘定位、建筑设计、小区环境、销售策划、开发商信誉等因素影响。同一楼盘，房价还可能因设备、装修、楼层、朝向、通风、采光、户型、建筑面积等因素不同而不同。”

　　博思堂无锡分公司相关负责人表示：“无锡房地产市场逐渐趋于理性，大户型销售不是很好，为了尽快去化掉库存，开发商多采取降价来达到目标。所以即便是同一地段的楼盘，房价存在差距也属正常现象。”

　　该位负责人还说道：“无锡大户型市场观望情绪较浓，销售速度缓慢。下半年的市场调整中如何定价，既能够稳定市场，又有效占领市场，则考验发展商操盘把控的能力。就目前的市场现状来看，只有将合理的价格和优越的产品线相结合，才能让楼盘在竞争中立于不败之地，并在这一轮淡市中脱颖而出。”（365地产家居网 张松锋）